포지셔닝 맵 제대로 그리기

BX디자인 스터디로그 · 18

포지셔닝 맵 제대로 그리기

10일차에서 포지셔닝 맵을 잠깐 다뤘는데,
오늘은 그걸 제대로 그리는 법을 배웠어요.
가상의 셀럽 향수 브랜드를 예시로 같이 그려볼게요.

FOUR STEPS

포지셔닝 맵을 제대로 그리는 네 단계

1

축 정하기

고객이 실제로 신경 쓰는 기준 고르기

2

경쟁사 찍기

인식을 기준으로 위치시키기

3

현재 vs 목표

지금 위치와 가고 싶은 위치 구분하기

4

빈틈 검증하기

빈 자리가 진짜 기회인지 확인하기

01 · CHOOSE THE AXES

축 정하기

고객이 실제로 신경 쓰는 기준 고르기

아무 두 기준이나 골라 축으로 삼으면 안 돼요.
17일차 페르소나의 선택 기준에서 실제로 나온 것으로 축을 세워야 해요.

좋은 축 vs 나쁜 축

❌ 임의로 고른 축

"용량이 많다 ↔ 적다"
→ 향수 구매 결정에 별 영향 없음

⭕ 페르소나 기반 축

"발랄함 ↔ 고급스러움"
→ 선택 기준에서 실제로 나온 인상

왜 중요한가

축이 고객의 실제 판단 기준과 무관하면, 맵을 다 그려도 아무 의미 없는 그림이 돼요.

02 · PLOT COMPETITORS

경쟁사 찍기

인식을 기준으로 위치시키기

경쟁사의 실제 스펙이 아니라, 고객이 그 브랜드를 어떻게 인식하는지를 기준으로 찍어야 해요.

가상 셀럽 향수 포지셔닝 맵

 

 

고급스러움

발랄함

저가

고가

 

브랜드 A

 

브랜드 B

 

우리 브랜드

 

브랜드 C

왜 중요한가

우리 브랜드는 실제 가격이 저가는 아니지만,
셀럽 향수 특유의 발랄하고 대중적인 이미지 때문에 인식상 이 자리에 놓이는 거예요.

03 · CURRENT vs TARGET

현재 위치 vs 목표 위치

지금 위치와 가고 싶은 위치는 다를 수 있음

지금 인식되는 위치와, 페르소나에 맞춰 앞으로 가고 싶은 위치는 다를 수 있어요.
이 둘을 구분해야 방향이 명확해져요.

현재 → 목표 이동

 

 

고급스러움

발랄함

저가

고가

 

현재 위치

 

목표 위치

지금 인식 17일차 페르소나가 원하는 위치

왜 중요한가

"실패하고 싶지 않은 선물러" 페르소나라면,
지금보다 살짝 더 고급스러운 인상 쪽으로 옮겨가야 선물용으로 선택받기 쉬워져요.

04 · VALIDATE THE GAP

빈틈 검증하기

빈 자리가 진짜 기회인지 확인하기

맵 위에 빈 자리가 있다고 다 기회는 아니에요.
거기에 수요가 있는지를 확인해야 진짜 기회예요.

검증 체크리스트

✓그 자리를 원하는 페르소나가 실제로 존재하는가

✓비어있는 이유가 "아무도 안 해서"가 아니라 "다들 못 해서"는 아닌가

✓우리 브랜드가 그 자리로 실제로 이동할 능력이 있는가

왜 중요한가

빈 자리가 "발랄함 + 초고가"처럼 애초에 아무도 원하지 않는 조합이라면,
그건 기회가 아니라 그냥 빈 땅이에요.

🧭 오늘의 정리

포지셔닝 맵은 예쁜 그림이 아니라, 근거를 쌓아서 그리는 지도였어요.

축 정하기 — 페르소나의 실제 선택 기준으로 세워요

경쟁사 찍기 — 스펙이 아니라 인식으로 찍어요

현재 vs 목표 — 지금 위치와 가고 싶은 위치를 구분해요

빈틈 검증 — 수요가 있는지 확인해야 진짜 기회예요

17일차 페르소나 없이 맵부터 그렸다면 축을 임의로 골랐을 텐데,
순서대로 오니까 왜 이 축이어야 하는지 설명이 되더라고요.