시장을 읽어야 기회가 보인다

BX디자인 스터디로그 · 10

시장을 읽어야 기회가 보인다

9일차에서 리서치가 왜 필요한지 배웠다면,
오늘은 그 리서치를 시장 단위로 넓혀서 어떻게 기회를 찾는지 배웠어요.
결국 "시장을 읽는다"는 건 막연한 말이 아니라, 정해진 순서가 있는 작업이었어요.

FOUR STEPS

시장에서 기회를 찾는 네 단계

1

경쟁사 분석

이미 누가 뭘 하고 있는지 파악하기

2

트렌드 파악

지금 뜨고 지는 흐름 읽기

3

포지셔닝 맵

파악한 정보를 지도 위에 놓기

4

빈틈(기회) 찾기

아무도 없는 자리 발견하기

01 · COMPETITOR ANALYSIS

경쟁사 분석

이미 누가 뭘 하고 있는지 파악하기

경쟁사가 이미 무엇을 하고 있는지 모르면, 이미 있는 걸 다시 만들거나 시장에서 안 통하는 걸 만들 위험이 있어요.

비교 예시

브랜드 A

고가 · 클래식

브랜드 B

중가 · 모던

브랜드 C

저가 · 캐주얼

왜 중요한가

• 같은 카테고리 브랜드들의 톤, 가격대, 타겟을 정리하면 우리가 설 자리가 보이기 시작해요.
• 경쟁사를 모르고 만들면 방향이 겹치거나, 이미 실패한 시도를 반복할 수 있어요.

02 · TREND READING

트렌드 파악

지금 뜨고 지는 흐름 읽기

지금 사람들이 뭘 원하는지, 어떤 흐름이 뜨고 지는지 알아야 타이밍을 놓치지 않아요.

왜 중요한가

• 아무리 좋은 아이디어도 흐름과 어긋나면 시장에서 늦게 도착한 것처럼 느껴져요.
• 트렌드를 알아야 "지금 왜 이걸 해야 하는지"에 대한 설득력이 생겨요.

예시

SNS 해시태그 사용량, 검색량 추이, 최근 주목받는 브랜드들의 공통점을 살펴보는 것만으로도
지금 흐름이 어디로 가는지 감을 잡을 수 있어요.

03 · POSITIONING MAP

포지셔닝 맵

파악한 정보를 지도 위에 놓기

경쟁사와 트렌드에서 얻은 정보를 하나의 지도 위에 놓아야, 우리 브랜드가 어디 서 있는지 한눈에 보여요.

포지셔닝 맵 예시

 

 

고가

저가

클래식

모던

 

 

 

 

왜 중요한가

가격(저가↔고가), 톤(클래식↔모던) 같은 두 축 위에 경쟁사들을 점으로 찍어보면,
어디에 브랜드들이 몰려있고 어디가 비어있는지 시각적으로 드러나요.

04 · FIND THE GAP

빈틈(기회) 찾기

아무도 없는 자리 발견하기

포지셔닝 맵에서 아무도 없는 빈 공간이 바로 기회예요.
시장을 읽는 목적은 결국 이 빈틈을 찾기 위한 거였어요.

기회 지점 예시

 

 

고가

저가

클래식

모던

 

 

 

 

 

비어있는 자리 ✨

왜 중요한가

맵 위에서 "저가 + 모던" 자리가 비어있다면, 그게 바로 우리 브랜드가 파고들 수 있는 기회일 수 있어요.
기회는 발견하는 게 아니라, 지도를 그려야 비로소 보이는 거였어요.

🧭 오늘의 정리

"시장을 읽는다"는 게 결국 경쟁사와 트렌드를 지도로 만들어서, 빈 자리를 찾는 것이었어요.

경쟁사 분석 — 이미 누가 뭘 하는지 파악해요

트렌드 파악 — 지금 흐름이 어디로 가는지 읽어요

포지셔닝 맵 — 파악한 정보를 지도 위에 그려요

빈틈 찾기 — 지도에서 비어있는 자리를 발견해요

9일차 더블 다이아몬드로 보면,
이 네 단계가 전부 첫 번째 다이아몬드의 Discover(발산) 단계에 해당하는 것 같아요.